智慧销售突破班

课程简介

五星人格∙智慧销售突破班是《五星人格》系列应用课程的销售课程

就算是经验老道的销售人员,也会发现总有那么一类客户,自己总是搞不定。而另外一些客户就会很容易受自己影响,进而促成买卖。

有些客户会很容易受热情打动,但另外一些人就对此无动于衷;有些人喜欢听你大谈功能特性、性价比,有些人则根本就不关心这些。

到底是什么造成了这种差异性呢?其实这都是客户的人格模式差异导致的。而不懂得识人的销售人员只能促成与自己相性良好的客户的买卖。

在本课程中,徐锦元导师将会带领学员了解自己的人格模式,并通过一些技巧判断他人的人格模式,进而进行有针对性的销售,把话说到客户心坎里去。



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课程信息


  • 课程定位: 公开讲座或付费课程
  • 课程长度: 灵活 (半天到两天)
  • 目标人群: 销售人员
  • 课程限制:


内容提要


  • 了解五星人格的基本知识
  • 理解自己的人格模式,并了解自己的性格在销售中可能出现的问题
  • 提高观察能力,从言行举止中判断客户的人格类型
  • 了解客户内心真正的需求
  • 学习针对不同人格模式的客户应该采取什么样的销售策略









你想知道这些问题的答案吗?

  • 为什么对一个客户管用的策略却招来另一个客户的反感?
  • 客户想要听到的到底是什么?
  • 我应该尽可能多的表达自己的意见还是给客户更多思考空间?
  • 为什么我们的产品明明更好,但客人根本看也不看?

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